羅氏診斷、希森美康都看上了小發(fā)光！市場(chǎng)要洗牌了

羅氏診斷獨家代理了仁邁生物的小型全自動(dòng)化學(xué)發(fā)光測定儀MCL60，包括心肌標志物、炎癥標志物、激素檢測、甲狀腺功能、腫瘤標志物等在內的相關(guān)配套檢測試劑，并已經(jīng)取得了實(shí)際進(jìn)展。

希森美康獨家承接澤成生物POClia小型POCT產(chǎn)品的中國總代理，這是單人份化學(xué)發(fā)光平臺。試劑有心肌標志物、感染標志物、營(yíng)養狀態(tài)檢測、性激素、胃功能等，樣本類(lèi)型覆蓋全血、血漿、血清。

瞄準的場(chǎng)所基本都是醫院ICU、急診、心內、胸痛中心、社康中心、診所。

兩大巨頭齊發(fā)力，小發(fā)光的春天要來(lái)了？看來(lái)小發(fā)光面臨的試劑成本高，基層檢測量小，結果準確度這些難題都要被攻克了。

改革春風(fēng)吹滿(mǎn)地，小發(fā)光市場(chǎng)真爭氣！

國內的其他小發(fā)光廠(chǎng)家也同樣是磨刀霍霍準備大干一場(chǎng)。萬(wàn)孚生物的Shine i1900、基蛋生物的MAGICL6000、熱景的MQ60AU、明德的CF10和CP800，還有天辰醫療、國賽生物、華邁興微、諾爾曼、普門(mén)科技、天深醫療等一眾廠(chǎng)家早已經(jīng)上市好各種樣式的小發(fā)光在耕耘了，更有新產(chǎn)業(yè)、安圖生物等大發(fā)光企業(yè)準備的POCT發(fā)光產(chǎn)品黃雀在后。

仁邁、澤成可以說(shuō)是趕上了好時(shí)候。面臨國產(chǎn)替代、集采、本土化的市場(chǎng)環(huán)境，兩大巨頭同樣肩負壓力，要不斷找好產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線(xiàn)，把渠道的價(jià)值最大化。他們正好需要，國產(chǎn)剛好擁有，加上品質(zhì)過(guò)硬，大手就這樣握在了一起。

沒(méi)和巨頭合作的，其他國產(chǎn)廠(chǎng)家就只能自力更生了，自己建設渠道，必然會(huì )走得更加艱難一些。未來(lái)比的就是渠道、性能、價(jià)格、特色項目了。可以想象的一些變化。免疫熒光產(chǎn)品要承受很大的壓力，否則會(huì )被換掉；臨床科室會(huì )迎來(lái)小發(fā)光裝機潮；品牌之間直面的打打殺殺估計也不會(huì )少。外企的優(yōu)勢在于學(xué)術(shù)建設、核心渠道，現在又把質(zhì)量不錯的產(chǎn)品也選走了，國產(chǎn)小發(fā)光市場(chǎng)面臨的市場(chǎng)壓力更大了。三級以上的醫院主要是外企品牌占據大部分市場(chǎng)，現在下沉市場(chǎng)和臨床科室也被將被外企的代理產(chǎn)品撕開(kāi)一個(gè)大口子，國產(chǎn)化的崛起之路似乎是越走越窄了。由此看來(lái)，國產(chǎn)企業(yè)也應該加強合作了，而不是什么都自己做，搞重復研發(fā)和重復推廣。術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，技術(shù)流的產(chǎn)品找營(yíng)銷(xiāo)流的伙伴優(yōu)勢互補才更有效率，不然將會(huì )錯過(guò)小發(fā)光明年這一波的市場(chǎng)熱潮。

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